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Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
La formation
Prérequis
Avoir le niveau d'un premier cycle en économie ou gestion
Objectifs pédagogiques
Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commerciale et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues.
Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente
Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la négociation et du management des forces de vente
Compétences professionnelles
Concevoir et assurer la mise en oeuvre d'un plan d'action commerciale.
Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation.
Créer d'une entreprise commerciale.
Analyser un marché.
Formaliser une stratégie marketing et un positionnement.
Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation.
Créer d'une entreprise commerciale.
Analyser un marché.
Formaliser une stratégie marketing et un positionnement.
Modalité de validation
Examen en fin de module (2 heures)
En savoir plus
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Les autres centres de formation de l'UE
Cnam Paris Centre
(Proposée le Second semestre : Mardi )
Cnam de Versailles
(Proposée le Second semestre : Mardi )